近年來，網劇、網絡大電影似乎成為了影視界一匹黑馬，這也為中國影視行業注入了新鮮的血液，催生了一匹新生力量—非職業制片人，對于這類制片人，在制片方面的經驗，急需向前輩了學習。

這批制片人往往遇到這樣的難關，拿到了好的項目，卻不知道該給編劇報酬？這里就給各位制片人分享兩種方法：反推法和估價法。

1.反推法。通常劇本（包含版權轉讓、策劃等前期開發費用）的開發費應占整個項目制作預算的10%，但是國內影視劇很多達不到這個比例，尤其是新人作品；而另一些項目則可能遠遠超過這個比例（比如一些大IP作品）。

2.估價法。通常以特定的編劇的價格或特定的劇本進行估價，則包含考慮市場因素的方方面面了。

那么如何評估劇本的價格呢？

一、編劇知名度

編劇是因為有了成功的作品才會成為編劇的，所以，靠作品說話，一直是影視行業的慣例。但是，高票房作品并不等于編劇優秀。不過如果從唯市場論的角度來看，高票房的編劇確實能拿到不錯的劇本酬金。

二、故事影響力

故事影響力包括熱門IP，擁有極大粉絲量的，或產生明星效應的各類作品。這類作品的改編劇本，價格當然也不菲。但是要區分原著的影視改編權費用和劇本費用，這是兩個概念。

南派三叔的《盜墓筆記》影視改編權賣到了千萬以上，即使是編劇的片酬也是無法同其比肩的。有好的原創內容和有大量的粉絲追捧，自然對投資商是個有效的保證，但是從小說（或漫畫、游戲等）轉化成劇本，需要的是不同方面的功力。不能簡單的把IP等同于劇本。好的IP也需要聘請好的編劇來進行改編，甚重新創作，才能達到更好的效果。很多購買了大IP的公司，不舍得再花足夠的編劇費來進行創作的做法不可取。

三、劇作質量

影視劇本的核心要素必然是劇作質量。但是以目前中國的市場來看，它并不構成票房的必然因素，這是短時期的市場狀況和觀眾欣賞水平決定的。但是好劇本是降低賠本幾率的可靠因素。這是因為好的作品，幾年，甚幾十年都可以進行多元化渠道的回收，而爛作品，忽悠一次觀眾的同時還失去了以后的觀眾基礎。

劇本的質量評估有一系列可靠的方法可以依循，但是需要經過長期積累，包括專業評估人才的積累、可供采樣的有效數據的積累、市場及觀眾欣賞水平的穩定化。

但是國內很多制片人不具備劇本評估的能力，而很多公司的所謂“劇本審稿人員”也少有具備劇作素養的（懂劇本的人很多不愿意從事這項薪水微薄的工作）。那么培養專業的劇本分析師勢在必行。

四、市場調研

市場調研在目前的劇本價值評估上，往往是滯后的。在劇本沒有出來以前，這些數據的可靠性都有待檢驗，即使是好萊塢，根據市場調研的結果來撰寫劇本，也是頗受爭議的。市場調研的結果往往是觀眾上一年喜歡的電影，而觀眾的特點恰恰是給他們從沒看到過的新鮮的東西。

但是可以從影視公司的劇本調研方法中獲取一些有價值的參考，這個工作往往是在已經進入劇本工作之后。

劇本的市場調研目前有幾種簡單的方式：

1.梗概階段－說故事評測。（由編劇親述故事過程，內部人員進行評估、提問、評價）

2.劇本階段－問卷評測。（外請針對的觀影群體，約20-100位，請其看一遍劇本，然后填寫調查問卷。注意簽署保密協議）

3.劇本修改階段－段落評測。（故事線確定后，要確保劇本細節也引人入勝，就需要將某些段落摘出，進行與第2階段一樣的調查問卷）

4.專業的市場調研分析。（通過專業的市場調研公司，調取相關元素，做相應的數據分析，比如觀眾喜歡在電影里看到什么樣的場所，看到長頭發的女性角色還是短頭發的，硬漢型的還是柔弱型的）

五、配套服務

劇本工業的逐步完善需要更多的配套服務，很多業務是編劇無法獨立完成的，比如制作策劃案、招商方案、合同洽談等等。好萊塢通常由劇本經紀人一人獨攬，或者劇本經紀人自有的公司團隊來完成一系列工作，國內亟待培養此類人才。

六、真誠談判

談判是個技術活兒，會有很多技巧，這里就不一一介紹了，畢竟語言的藝術不是一時半會就能分享完的，這里要和各位制片人分享的技巧只有一個“真誠”，如果你的劇本預算很低，那么和編劇實話實說，不要等到編劇報價，而是用你的真誠打動編劇。

中國影視界不缺擁有情懷的制片，中國影視界更加不缺又有情懷的編劇，靈魂與靈魂，情懷與情懷的碰撞，激起的火花將遠超于建立在之間的利益關系。