制片人接了影視公司的劇本之后，一旦明確了制片人和投資人的關(guān)系，并且通過合伙協(xié)議的文本進一步肯定，投資人就會提出下列五個問題，制片人你都會回答嗎？

問題一：需要我投資多少？

這個問題比較好回答，投資是項目的投入部分，該項目投入應(yīng)定義為：使項目能夠全面綜合地完成終版本所需要的資金數(shù)額。投入成本應(yīng)當(dāng)包括項目所需現(xiàn)金，同時也包括任何現(xiàn)在無需付款，但將來需要付款的義務(wù)，即應(yīng)付款。應(yīng)付款也就是使用在本項目上的費用，但是雙方已經(jīng)承諾的、在項目的發(fā)行結(jié)束后或發(fā)行過程中才會發(fā)生的費用。項目建議書需要涉及投資的總體規(guī)模和作為整體投資一部分的基本投資內(nèi)容，或者投資形式和/或種類。但是，作為基本內(nèi)容，它應(yīng)當(dāng)說明究竟需要多少資金才能實現(xiàn)該項目。

這使人想起制片行業(yè)中的一個誤解，這種誤解直接影響著制片人。制片人應(yīng)該如何在項目完成之前就知道需要指出多少資金？如果買一幢房子，分析已知或已有信息，能夠確定出總投資。同樣的道理也適用于電影、電視項目。但是，制作影視片又與購買房產(chǎn)不同，如果某制片人缺乏知識或經(jīng)驗，他/她或許會首先征詢各式各樣人的意見，以期在確定項目的成本項目的成本之前，從他們那里獲取各類有用信息。對于缺乏獨立經(jīng)驗的制片人來說，麻煩通常也會就此發(fā)生，他/她可能只是找一個制片主任來編制項目的預(yù)算，而不調(diào)查了解項目的創(chuàng)造性過程。

制片主任不是制片人，雖然有些制片主任也從事制片人的輔助工作，但是他們更側(cè)重于經(jīng)營、管理拍攝過程中的日常活動。制片主任并不參與后期制作和項目的上線決策，不參與影片制作過程中的創(chuàng)造性或哲學(xué)思考，也沒有必要全面理解導(dǎo)演的要求。因此，何必要制片主任來準備預(yù)算？此外，更重要的問題是，為什么一個“候任”制片人要相信制片主任給他/她提供的預(yù)算？制片主任做預(yù)算時，總是會給自己留有后路，要求的費用支出永遠高于他們的責(zé)任范圍，或者永遠要保留一定的機動資金，以應(yīng)付某些他們不很熟悉或者不很了解的事務(wù)。制片行業(yè)并沒有太多的行業(yè)規(guī)則，但是在制片過程中每每會遇見這樣一項規(guī)則，即：在前期制作階段沒有計劃到的，就會影響制作階段；在制作階段沒有做到，就會影響后期制作階段。這種連鎖反應(yīng)就是造成屢屢超過預(yù)算的原因，所以，為什么要以制片主任做出的預(yù)算來確定電影成本呢？

電影制片廠一般都有預(yù)算部，該部門在讀過劇本以后，就擬訂一個預(yù)算，并將該預(yù)算交給制片人，以確定電影的成本概算。因此，制片廠就要求電影制片人，把項目成本控制在一些從來沒有制作過電影的人所編制的預(yù)算之內(nèi)。這種做法有什么道理？在《姑娘、金表和其他》（The Girl，the Gold Watch and Everything）這部電影的開發(fā)階段，制片人邁耳·史雷波曼曾為電影劇本的稿準備了一個預(yù)算，因為制片廠只收到160萬美元的許可費用，他必須把整個項目控制在這個數(shù)額之內(nèi)。電影制片廠就同樣的劇本準備了一個預(yù)算，結(jié)果為260萬美元。于是，制片廠就要求史雷波曼重寫劇本，以為只有重寫劇本，才能控制成本。史雷波曼堅持原來的劇本，向他們提交了他根據(jù)未修改的劇本編制的預(yù)算（和他的制作板），并提醒他們，他才是電影制片事宜的決策人。在史雷波曼的主持下，這個項目只是用了137萬美元。

問題二：我的是什么？

這又是一個比較好回答的問題，文件中應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定：電影利潤中投入的資金或投入資金的某部分應(yīng)當(dāng)獲取的百分比。投資人（通常簡稱為“錢”）應(yīng)當(dāng)分得50%、70%還是30%的利潤？項目的個投資人（通常簡稱為“筆錢”），是否比后來的投資人分得更高的份額，因為后來的投資人在別人的帶動下，才介入投資。這種理念的基礎(chǔ)是：筆錢難募集。無論一筆交易如何設(shè)計，都必須在投資計劃中清晰闡明。

投資模式、利潤分配模式可以采取多種形式，每一種形式都反映了投資的不同心理因素。試舉一例：次制片的制片人分得的利潤可能會占較小的份額，而使用較大的份額吸引投資者進行投資，或者制片人以利潤分配的方式吸引創(chuàng)作人才。也可以讓這些創(chuàng)作人才優(yōu)先獲得一部份利潤，然后投資者或制片人再進行他們的利潤分配。獨立制片作品《獵手的鮮血》（Hunter’s Blood）初始預(yù)算為80萬美元，是一個民俗類的項目，是驚險和恐怖類電影，表現(xiàn)文化沖突。根據(jù)終使用結(jié)果原則研究表明，在投資規(guī)模上，此類項目應(yīng)該有很好的回報率，這當(dāng)然還要取決于制作的質(zhì)量和創(chuàng)造性。針對這種情況，這個項目的制片人認為應(yīng)當(dāng)鎖定一批被動投資者（被動投資者是指從來沒有投資過電影項目的投資者）。終，佛羅里達州中部的一批醫(yī)生成為這個項目的被動投資者。起初，因為不了解娛樂業(yè)的投資模式，他們對于用現(xiàn)金進行投資有一些猶豫。投資娛樂業(yè)和投資房地產(chǎn)業(yè)不同，投資人無法去實地看一看，去觸摸、去感覺，所以必須首先給投資人一定的安全感，并且使之相信該投資是低風(fēng)險投資。于是，引入了一家銀行，這家銀行要求這些被動投資人自己的金融機構(gòu)，向該銀行出具信用證，獲得信用證之后，這家銀行提供項目貸款。這種安排使人相信，銀行已經(jīng)審查了這一項目（即《獵手的鮮血》），而且銀行以信用證作為抵押物才提供資金，于是產(chǎn)生心理上的安全感。其實，因為銀行手中持有抵押物，銀行并沒有風(fēng)險，但是，投資者的確感覺到更加安全，因為他們知道又有一家金融機構(gòu)已經(jīng)審閱了投資計劃。投資人據(jù)此認為，經(jīng)過這樣處理，攝制組一定會終完成項目。制片機構(gòu)必須對投資金額承擔(dān)全部責(zé)任，為了償還貸款利息，制片人必須在制作成本中另行準備15萬美元作為銀行費用，以備在貸款到期時返還銀行。因此通過投資人，制片人向銀行出具了100萬美元的信用證。制作項目的過程中，制片人的一項主要責(zé)任是對投資人表示出真誠，并且認識到“娛樂產(chǎn)業(yè)”一詞中的“娛樂”二字同“娛樂產(chǎn)業(yè)”同樣重要。這個項目完成之后的總投資是75萬美元，銀行在全部終版本完成后的一年之內(nèi)收回了貸款，信用證也從未使用過。銀行通過資金投放收到利息，投資人也收到應(yīng)有的利潤份額，電影本身也獲得了成功。

在另一部電影的制作中，制片人次從事電影制作，需要創(chuàng)設(shè)一種機制吸引投資人，并使投資人相信其具備完成項目的能力。在此案例中，制片人還沒有來得及研究降低投資風(fēng)險的措施，就已經(jīng)籌到資金了，其依據(jù)是以制片方所開列的參與份額為基準，采用75:25的利潤分配方案，投資人得75%，制片人得25%。這一方法后來得到了進一步發(fā)展，即允許投資人在參與利潤分配之前，收回其15%的投資總額。對于投資人來說，15%是一筆非常有吸引力的交易。此，因為投資人獲得了明顯有利的投資回收風(fēng)險比率，所以需要考慮的惟一問題，就是制片人的真誠、熱情和為該片組建的班底。

雖然，影視投資從表面上看是一種商業(yè)往來，但是激情永遠伴隨著商業(yè)合作，有了激情也就有了自我，有了自我也就有了動力。如果制片人想吸引投資，就必須提出完整的投資計劃。

問題三：何時才能全部（或部分）收回投資？

回答這個問題相對復(fù)雜一些，一般來說，項目整體壽命的前18個月，項目投資人獲得回報的可能性。也就是說，假定在終版本全部完成之后，作品發(fā)行和投放途徑已經(jīng)啟動，通過發(fā)行業(yè)績，就能看出投資人所能得到的回報，而這種回報的點，一般發(fā)生在作品投放的前18個月，這種現(xiàn)象有下列若干原因：

在作品完成的頭一年，發(fā)行人每月向制片人匯報；在第二年，每季度向制片人匯報；到了第三年，制片人只能接到兩年一次的報告。一部作品在其既定的基本市場上投放之后，立即就會顯現(xiàn)出其巨大的沖擊力，輔助市場比如電視、有線頻道、錄像帶、DVD等只能在初期投放之后，才能夠做出相應(yīng)的安排。但是，所有這些發(fā)行，都會在作品投放后的18個月發(fā)生。

任何一種發(fā)行渠道都可能存在預(yù)付款問題，這一問題直接影響著發(fā)行人所能獲得的百分比，或者直接影響發(fā)行費用。如果在項目開發(fā)過程中，發(fā)行人以擔(dān)保形式支付了預(yù)付款，那么制片人就可以清楚地說出投資人可以獲得何種回報。

但是，這種安排將使擔(dān)保人或發(fā)行人承擔(dān)一定的財務(wù)責(zé)任，所以，制片人通常會同意在項目完成之后，給發(fā)行人一些其他獎勵。獎勵所采取的形式，可能是與付高額發(fā)行費、全額返還擔(dān)保及利息、股份參與、對項目擁有創(chuàng)造性建議或控制權(quán)，上述獎勵措施可以單獨或同時采用。

《科洛諾斯恐懼》（the Clonus Horror）的制片人在終版本發(fā)行前，得到了發(fā)行人向其預(yù)付的10萬美元。從表面上看，這是公平交易，雖然不是的交易，但的確是公平的交易。影片總成本只有25萬美元，但是對于一個年輕的、并不熟悉發(fā)行過程中全部細節(jié)的制片人來說，如果沒預(yù)付款的話，發(fā)行費用可能會更高。同時，發(fā)行人就預(yù)付款收取的利率為當(dāng)年的利率。所以，雖然在投資前的3個月，大約收回了45%的投資，但是其余部分需要很長時間才能收回。如果我們從發(fā)行日看20年的情況，在沒有預(yù)付款的情況下，投資人的利潤可能返還得更多、更快。

試舉一個低成本電影的例子，就是45萬美元投資的《犯罪任務(wù)部隊》（Crime Task Force），制片人沒有向投資人提供任何何時返還投資的擔(dān)保或者承諾。他們希望盡快向投資人返還基本投資，以使他們能夠要求投資人出資拍攝第二部影片。因此，就商定了25萬美元的海外市場的預(yù)付款和20萬美元國內(nèi)市場的預(yù)付款，這樣就收回了電影的成本，并且返還了全部投資。但是海外發(fā)行人得到了很大比例的發(fā)行收入，國內(nèi)發(fā)行人獲得了全部的國內(nèi)權(quán)力（包括全部附屬市場，如錄像帶、DVD等等）。影片次投入之后，制片人確實得到了一些資金，但是如果制片人沒有接受預(yù)付款方式，投資人獲得的回報比例可能會高的多。

所以，第三個問題向制片人提出了一個哲學(xué)性問題，涉及項目時無法回避這個問題。制片人必須考慮一些問題：是否必須立即得到投資？究竟能夠犧牲多少創(chuàng)造性的因素？以預(yù)付款換取投資，特別是以犧牲投資者回報和利潤機會為代價，是否明智？

制片術(shù)語

逆向收購（Negative Pickup）——為影視作品的發(fā)行人和制片人協(xié)議中的用語，具體含義為發(fā)行人同意就該作品的發(fā)行權(quán)支付費用。一般而言，此類費用只有在作品關(guān)機和拍攝結(jié)束之后，才支付給制片人（此類行為同前期制作融資完全相反）。如果收購交易的收購方為一家大型制片廠，制片人可以將此協(xié)議在銀行套現(xiàn)（將承諾費用轉(zhuǎn)為現(xiàn)金）。許多制作都是完全和部分地通過此類融資渠道完成的。

問題四：如何確信不追加投資？

追加投資！追加投資！追加投資！每部電影制作的過程中，資金緊張的時候，每個制片人都在心中喊著：追加投資！出資人一般希望知道，制片人是否有能力按其初承諾的資金規(guī)模完成這個項目。這個問題很有道理。投資人希望制片人保證不會在項目后期賣掉項目，以換取完成這一項目的資金。當(dāng)然，盡管導(dǎo)演一向以工作進度慢著稱，無法完成每天的工作，攝影師喜歡用燈光點綴，直畫面地為止，而且他們這樣做，完全是因為他們在電影學(xué)院所受的訓(xùn)練就是如此。制片人可以直到山窮水盡之時，才會接受投資人的詢問，并試圖使投資人確信，制片人完全有能力控制項目，而且肯定不需要更多的資金完成這部電影。但是，除非制片人學(xué)會對這樣那樣的事情說“不”，否則肯定需要追加投資。所以，制片人不要自欺欺人，應(yīng)當(dāng)保護投資人，并且采用可以安慰投資人的方法，使他們確信制片人不需要追加投資也能夠完成項目。可以通過完成保函的形式來實現(xiàn)這一目的。完成保函是一種保險單，它是由一些專門經(jīng)過認可的影視制作專家所組建的公司在分析整個創(chuàng)造素材的文件（包括劇本、創(chuàng)作班子和預(yù)算）之后，可能出具的一份函件，證明他們認為這個項目能否達到一流的發(fā)行標準。如果他們認為可以，就會承諾出具完成保函，如果因為某種原因項目出現(xiàn)問題，或者在項目過程中資金使用不當(dāng)，他們作為擔(dān)保人就會介入，并且以他們自己的費用完成此部影片。保函中會確認此來內(nèi)容，并使投資人增強信心，同時回答問題四。

如果如此簡單，那么為什么不是每個項目都有保函呢？因為并不是每個項目都具備保證條件。在實際運作過程中，擔(dān)保公司看重的不是項目，而是制作項目的人員。擔(dān)保公司頭疼的事情，就是接管項目。所以他們要看制作這個項目的人員，是否有良好的聲譽、應(yīng)有的知識、創(chuàng)造力和（他們希望的）經(jīng)驗。因此，初次下海的制片人，很難就低等或中等投資規(guī)模的影片獲取擔(dān)保。初次下海的制片人或許必須和一個可供擔(dān)保的因素進行合作，如：導(dǎo)演、副制片人或者助理制片人。這些人必須具有良好的行業(yè)記錄，擔(dān)保公司關(guān)心的事情，是項目準備和制作方面的問題，因為制作過程可能會（而且經(jīng)常會）出現(xiàn)變數(shù)。后期制作階段就比較定型了，而且便于控制，到了那個階段，擔(dān)保公司的責(zé)任可能會（但不肯定）得以解除。此類保證能夠降低籌資成本嗎？不能。有必要嗎？也許有。擔(dān)保公司通常收取項目預(yù)算的6%作為擔(dān)保費用。如果制片人的預(yù)算當(dāng)中沒有設(shè)定準備金，擔(dān)保公司會要求10%的準備金，然后再確定其6%的擔(dān)保費。

試舉一例：如果一個項目的預(yù)算為200萬美元，并且在總的項目費用中不包括準備金，則必須增加少20萬美元，就是要在220萬美元的基礎(chǔ)上計算6%的擔(dān)保費，然后再加上13.2萬美元的費用，作為完成擔(dān)保公司的費用。項目的整體費用就增加了33.2萬美元，達到233.2萬美元。

但是，擔(dān)保協(xié)議可以由雙方商定，而且，可以通過討論和談判，增加各式各樣的條款作為合同的一部分。這些條款包括的內(nèi)容有：同制片人的工作關(guān)系，動用擔(dān)保的條款和條件，預(yù)算項目支出的程序和保證費（在后面還會探討其中的一些問題）。

問題五：該項目有市場前景嗎？

這個問題是所有問題中難回答的問題，因為制片人根本就不知道。但是，基于各種因素，制片人可以采取一些手段，以提升市場對作品的接受能力。

1.制片人、導(dǎo)演和編劇是否具有良好的業(yè)績，是否已有投放市場的作品。

2.市場研究是否表明某個或某些演員具有較好的票房號召力。

3.在項目的早期就已經(jīng)確定了發(fā)行方案。

4.或者只是擲一下色子，并確信制片人的創(chuàng)造力能夠制作出一部所有發(fā)行人都叫好的故事。

制片人必須認真考慮每一項因素及其可能會帶來的問題。還有一些例子，項目是否需要包括有良好票房記錄的人員，是否有備用人員介入（通常被稱之為“利潤點”）。這些因素都可能成為關(guān)系的一部分，并且影響整個投資機構(gòu)。投資人決定投資，很可能就是因為編劇、導(dǎo)演或者制片人過去的良好業(yè)績記錄。在通常情況下，這些因素都會決定整個項目的目的。所有問題都源自這三類人的工作關(guān)系，因而，編劇、導(dǎo)演和制片人對項目必須有一個清晰的、一致的理解和共同的創(chuàng)作理念，以確保他們有共同的努力方向。

假定制片人認為需要某個演員來確保項目票房成績，那么就可能會遇到一些發(fā)行問題。雖然，制片人認為一個名角會保證發(fā)行，但是發(fā)行人可能認為恰恰相反。發(fā)行人可能會認為這個旨在確保票房的名演員，并不一定適合這個項目，反而可能有害。制片人可能會因為該演員而失去發(fā)行人。同時，在美國，銀幕演員公會規(guī)定，其會員的工作以無論如何均應(yīng)負費（pay or play）為基礎(chǔ)，如果演員是該會的會員，除非制片人同演員達成特殊協(xié)議，無論項目成功與否，演員都要收取費用。

如果制片人在項目的開發(fā)階段就同意了發(fā)行方案，那么，這種安排一般有利于發(fā)行人，而不利于制片人。發(fā)行人認為只有他們參與，項目才能成功，所以，他們會要求較大的發(fā)行比例。而如果項目不需要他們的參加也可以確保投資的話，他們不可能獲得那樣的收入。進一步講，如果發(fā)行人參與項目創(chuàng)作過程成為獲取投資的條件，發(fā)行人參與項目創(chuàng)作過程也不是沒有可能。

如果制片人決定賭一把，完全根據(jù)自己對項目、人物和故事的信念制作該項目，制片人就會處于強的地位，但是發(fā)行就完全依靠作品本身的質(zhì)量。制片人必須使投資人確信，該項目一定能夠獲得市場的成功，將包括的演員、導(dǎo)演、編劇、攝影和作曲。所有這些，都能夠保證作品的質(zhì)量，并且能吸引發(fā)行人在劇場或銀幕上推出這個項目。或者制片人對項目信心十足，使得投資人相信項目在進入發(fā)行之前，就能在電影節(jié)上獲獎。此舉可能非常冒險，因為主要電影節(jié)對于入圍電影非常挑剔。異言之，制片人在用自己的信譽賭博，期望同投資人建立一種信任和相互尊重的關(guān)系。這是有挑戰(zhàn)性的途徑，因為它建立在夢想和激情上。但是，它也可能是途徑。

如前所述，回答一個問題是復(fù)雜的，并且同前四個問題有著直接的聯(lián)系。如果影視公司和制片人制定的投資文件能夠明確地回答這些問題，投資人就會紛沓來。